Att arbeta med framkallande frågor betyder att vi ställer öppna frågor som gör det lättare för personen att själv uttrycka förändringsprat. Förändringsprat är när personen säger saker som talar för en förändring. Målet är att personen formulerar sina egna skäl, i stället för att vi gör det åt dem.

Det här skiljer sig från vanliga frågor som bara samlar information. I stället för “Hur mycket röker du?” kan vi fråga på ett sätt som bjuder in till reflektion, till exempel “Hur skulle du vilja att din hälsa ser ut om ett år?”. Då ökar chansen att personen börjar beskriva vad som känns viktigt och varför.

Vad framkallande frågor är och varför de används

Framkallande frågor är frågor som:

är öppna (inte ja/nej)
handlar om önskad riktning och mening, inte bara fakta
leder till att personen själv utforskar sina skäl och sin motivation

Ett sätt att tänka är: vi vill höra personen argumentera för förändring, med sina egna ord. Det brukar ge mer kraft än när vi ger råd tidigt.

Frågor som lockar fram ÖFSB

I samtal lyssnar vi ofta efter fyra typer av förberedande förändringsprat: Önskan, Förmåga, Skäl och Behov. Du kan välja frågor beroende på vilken sorts motivation du vill få fram.

Önskan (vill, hoppas)

De här frågorna utforskar vad personen vill ska vara annorlunda, även om det inte känns helt realistiskt just nu.

“Vad önskar du skulle vara annorlunda i ditt liv?”
“Hur skulle du vilja ha det om ett år från nu?”
“Vad vill du ha min hjälp med?”
“Vad önskar du göra om du fick önska fritt?”
“Vad har du lust att göra?”

Förmåga (kan, klarar)

De här frågorna stärker ofta självtillit och hjälper personen att hitta resurser och styrkor.

“Vad skulle du kunna göra annorlunda?”
“Vilka är dina styrkor?”
“Vad är du bra på som skulle kunna hjälpa dig just nu?
“Vad är möjligt att göra just nu?”
“Vad kan du göra?”

Skäl (varför, fördelar)

Här bjuder du in personen att sätta ord på logiska och konkreta anledningar till förändring, till exempel vinster med förändring eller svårigheter med nuläget.

“Vad skulle vara bra med…?”
“Vilka fördelar ser du med att…?”
“Vad är det som gör att du vill…?”
“Vilka är de tre viktigaste skälen för att…?”
“Vad är det som oroar dig med hur ditt liv är idag?”

Behov (måste, viktigt)

De här frågorna undersöker hur angeläget det är och vad som känns nödvändigt.

“Vad behöver du göra idag?”
“Vad ser du som viktigast att göra först?”
“Vad skulle vara nödvändigt att göra just nu?”
“Hur viktigt är det för dig att…?”
“Hur mycket behöver du förändra?”

Träna på ÖFSB

Kategorisera de 20 påståendena under rätt typ av förändringsprat.

Fråga 1 av 20

“

”

Tidsresor: titta bakåt och framåt

Om personen har svårt att känna motivation just nu kan tidsresor hjälpa. Då tittar ni på tidigare erfarenheter eller tänker er en framtid med eller utan förändring.

Titta bakåt (styrkor och tidigare framgångar)

Det här kan hjälpa personen att minnas att de redan har klarat saker tidigare, och hur de gjorde.

“Vad var annorlunda förut när det var bättre?”
“Kan du minnas någon period då du hade det bra, vad är skillnaden nu jämfört med då?”
“Hur gjorde du förut när du lyckades med att…?”
“Vad fungerade bra för dig då?”

Titta framåt (mål och konsekvenser)

Här kan du fråga både om framtiden om inget ändras och om framtiden om förändring sker.

Om inget förändras:

“Hur tror du att ditt liv kommer se ut om allt fortsätter som det gör nu?”
Vad tänker du är det mest negativa som kan hända om inget blir annorlunda?”

Vid förändring:

“Hur skulle du vilja att ditt liv ser ut om X år?”
“Om du föreställer dig att du lyckas klara det här, hur skulle det märkas i ditt liv?”

Frågor som utvecklar diskrepans

Diskrepans betyder skillnaden mellan hur livet är nu och hur personen egentligen vill att det ska vara, ofta kopplat till värderingar. Sådana frågor kan hjälpa personen att själv lägga märke till den skillnaden.

“Hur stämmer det överens med hur du själv lever idag?”
“Vad skulle det bli för skillnad i din vardag om du…?”
“Vilka tankar har du kring hur ditt sätt att leva idag stämmer med hur du tycker att man ska leva för att må bra?”

Hypotetiska frågor

När personen känner sig låst eller har låg tilltro kan hypotetiska frågor göra det tryggare att tänka. Det blir som ett “tänk om”, utan att det måste bli ett beslut direkt.

“Om du skulle förändra… vad skulle i så fall bli fördelarna?”
“Om du hade förändrat… hur skulle det se ut för dig?”
“Hur skulle du kunna göra om du ville lyckas?”
“Om jag var i din situation, vilket råd skulle du ge mig?”

Nyckelfrågor som leder mot handling

När det redan finns en del motivation kan du ställa frågor som prövar om personen är redo att ta ett steg. Det handlar om ett åtagande, alltså att personen börjar säga vad den vill göra.

“Vad vill du göra i det här läget?”
“Vad kommer du att göra?”
“Vad blir ditt nästa steg?”
“Vad återstår att göra?”

Avancerade MI-frågor

Kategorisera frågorna under Tidsresor, Diskrepans, Hypotetiska eller Nyckelfrågor.

Fråga 1 av 16

“

”

Sammanfattning och stödfrågor

Framkallande frågor hjälper personen att själv formulera varför en förändring är viktig och möjlig. Du ställer frågor som du inte redan har svaret på, och som bjuder in till förändringsprat. När motivationen har vuxit kan du gå vidare med frågor som leder mot ett konkret nästa steg.

Stödfrågor att använda:

Vad i personens svar låter mest som önskan, förmåga, skäl eller behov?
Vilken fråga skulle göra det lättare för personen att prata mer om förändring?
Behöver vi just nu förstå nuläget bättre, eller behöver vi locka fram motivation?
Är det läge att titta bakåt (styrkor) eller framåt (mål och konsekvenser)?
Har personen börjat närma sig handling, eller behöver vi stanna längre i utforskandet?

Framkallande frågor i MI